「日本マクドナルド創業者」として知られる藤田田（ふじた・でん）氏が記した名著『ユダヤの商法』。この書籍は、藤田氏が実際に接したユダヤ人から学んだ“お金儲けの本質”をまとめた一冊です。
単なるビジネス書にとどまらず、人生のあり方にまで深く切り込んでいる本書のエッセンスを、この記事ではわかりやすく解説します。
1. 78対22の法則を理解せよ
「ユダヤの法則」とも呼ばれる78対22の法則。人間の体内水分比率（78%）や地球の海と陸の割合（78:22）など、自然界に存在する普遍の比率です。
ビジネスにもこれが当てはまるとし、売上の8割は全体の2割の顧客が支えていると説いています。つまり、大衆を狙うよりも“常連客”に焦点を絞ることが成功の鍵となるのです。
2. 商品は「女」と「口」に集約される
ユダヤ商法の極意の一つが「商品は女と口しかない」という考え方です。
● 女性をターゲットにする
家庭の消費を握るのは女性。主婦は家計を管理し、日用品から高額商品まで幅広く購入します。ビジネスで成功したいなら「女性が財布を開く商品」を狙うべきです。
化粧品やスイーツ、アクセサリーなど、感性に訴える商品こそ高い売上を期待できます。
● 食べ物は回転率が命
一方、女性向けの商品が苦手な人は“口”＝「食」に注目せよと語ります。食べ物は一度消費されれば再び必要になる、回転の早いビジネスです。飲食業は特別な才能がなくても始めやすく、リピート性も高いため、初心者にもおすすめされています。
3. お金に「綺麗」「汚い」は存在しない
「株で儲けるのは汚い」「汗水垂らした稼ぎは美しい」――そんな価値観は捨てるべきだと藤田氏は断言します。
お金は手段であって目的ではない。詐欺や違法行為でない限り、稼ぎ方に“優劣”はないのです。
また、ユダヤ人の考える幸せとは「好きな人と美味しい食事を楽しむこと」。そのための資金を得る手段として、お金はあくまで“ツール”に過ぎないとしています。
4. 学び続けることが最大の投資
ユダヤ人の成功哲学の根幹には、「学びを止めない姿勢」があります。
● メモを取り、何でも質問せよ
ユダヤ人は曖昧な理解を嫌い、納得するまで質問を重ねる習慣があります。どんなに些細なことでも質問し、常にメモを取る。この徹底した姿勢が、正しい意思決定につながります。
● 英語を学べば世界が変わる
藤田氏は「お金儲けをしたければ英語を学べ」と強く語っています。ユダヤ人は基本的にバイリンガル以上であり、世界を相手に商売をしています。グローバルな舞台で戦うには、語学力が不可欠なのです。
5. 働いたら、必ず休め
商売において最も見落とされがちなのが「休むこと」の重要性。ユダヤ人は週に一度、安息日を取り、仕事を完全にシャットアウトします。
金曜夜から土曜の夕方まで、祈りと食事に集中し、精神を整える。このリズムがあるからこそ、次の1週間を全力で戦えるというわけです。
まとめ｜商売は「人」と「知恵」から始まる
『ユダヤの商法』に込められたメッセージは明快です。
- 物事の本質を見抜く「法則」に従え
- 消費の決定権を握る相手に商品を届けよ
- お金に変な価値観を持つな
- 常に学び、聞き、考えよ
- 働いた分、しっかり休め
これらは、時代や国を問わず通じる“普遍の成功原則”と言えるでしょう。
商売に迷ったとき、人生の選択に悩んだとき、ぜひ一度『ユダヤの商法』を手に取ってみてください。藤田田氏が伝えたかった“本当の豊かさ”が、そこには詰まっています。
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